Warum erfolgreiche Unternehmen gerade jetzt in Menschen investieren

Frau Kaindl-Hönig, Unternehmen investieren derzeit massiv in Digitalisierung und Künstliche Intelligenz. Worauf kommt es heute wirklich an?

Kaindl-Hönig: KI ist kein Zukunftsthema mehr. KI ist bereits heute ein Wettbewerbsfaktor. Entscheidend ist ein starkes digitales Mindset: offen bleiben, lernen, ausprobieren und erkennen, wo Technologie echten Mehrwert schafft. Trotzdem bleibt der Mensch der entscheidende Erfolgsfaktor. Die besten Systeme bringen wenig, wenn Führungskräfte nicht führen können oder Verkäufer nicht in der Lage sind, Kunden zu begeistern und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Warum messen Sie dem Thema Führung eine so große Bedeutung bei?

Kaindl-Hönig: Weil Führung Motivation, Leistung und Mitarbeiterbindung maßgeblich beeinflusst. Aktuelle Gallup-Daten zeigen, dass nur neun Prozent der österreichischen Arbeitnehmer hoch engagiert sind, während rund 14 Prozent sogar aktiv demotiviert sind. Gleichzeitig werden rund 70 Prozent des Mitarbeiterengagements direkt durch die Führungskraft beeinflusst. Führung ist damit längst kein Soft Skill mehr, sondern ein wirtschaftlicher Erfolgsfaktor. Schlechte Führung kostet Unternehmen Produktivität, Mitarbeiter und oft auch Kunden.

Wie entwickeln Unternehmen Führung nachhaltig?

Kaindl-Hönig: Führen lernt man nicht automatisch. Mitarbeitergespräche, Konflikte, Veränderungen und die Entwicklung von Menschen erfordern Klarheit, Reflexion und kontinuierliche Weiterentwicklung. Deshalb investieren erfolgreiche Unternehmen gezielt in ihre Führungskräfte. Leadership-Akademien schaffen den Rahmen, um Führung nachhaltig wirksam zu machen.

Welche Erfolgsfaktoren sehen Sie heute im Vertrieb?

Kaindl-Hönig: Der Verkauf hat sich massiv verändert. Kunden sind informierter denn je, Produkte werden vergleichbarer und der Wettbewerb nimmt zu. Die besten Verkäufer der Zukunft werden nicht jene sein, die am meisten reden, sondern jene, die den größten Mehrwert schaffen. Erfolgreiche Unternehmen investieren deshalb nicht nur in die Entwicklung ihrer Verkäufer, sondern hinterfragen regelmäßig ihre Vertriebsprozesse, Standards und Potenziale. Deshalb setzen wir heute auf eigens entwickelte Analyse-Tools, die sichtbar machen, wo Unternehmen heute stehen und welche Potenziale in Führung und Vertrieb noch ungenutzt sind.

Wie gelingt nachhaltige Vertriebsentwicklung?

Kaindl-Hönig: Nachhaltige Vertriebsentwicklung entsteht nicht durch einzelne Trainingsmaßnahmen, sondern durch die Kombination aus klaren Standards, konsequenter Umsetzung und kontinuierlicher Weiterentwicklung. Auf dieser Basis entstehen individuelle Entwicklungsprogramme – von der Analyse von Führung und Vertrieb über Leadership- und Sales-Akademien bis hin zu maßgeschneiderten Entwicklungsmaßnahmen. Dadurch entstehen nachhaltige Ergebnisse für Kunden, Mitarbeiter und Unternehmen.

Welche Rolle spielt dabei Künstliche Intelligenz?

Kaindl-Hönig: KI wird viele Prozesse verändern und neue Möglichkeiten schaffen. Entscheidend ist, wie Unternehmen diese Chancen nutzen. Je mehr Prozesse durch KI unterstützt werden, desto wichtiger werden Vertrauen, Kommunikation, Führung und die Fähigkeit, echten Mehrwert zu schaffen. Wer Technologie und Menschlichkeit intelligent verbindet, wird die Nase vorne haben.

Ihr Rat an Unternehmer?

Kaindl-Hönig: Die Spielregeln verändern sich rasant. Durchschnittliche Führung und durchschnittlicher Verkauf werden künftig immer weniger ausreichen. Unternehmen brauchen Führungskräfte, die Orientierung geben, und Verkäufer, die Beratung, Vertrauen und echten Mehrwert schaffen. Genau darin liegt der entscheidende Wettbewerbsvorteil der Zukunft.

Kundenstimmen

• Michael Frauscher, Geschäftsführer NeWo Sonnen- und Insektenschutz, Munderfing: „Besonders beeindruckt hat uns, dass die Akademien weit über klassische Trainings hinausgingen. Parallel dazu wurden konkrete Projekte entwickelt und umgesetzt, die bis heute nachhaltig in unserem Unternehmen wirken – sowohl im Vertrieb als auch in der Führung.“
• Moritz Walcherberger, Geschäftsführer Tips Zeitungs GmbH & Co KG: „Besonders in Zeiten wirtschaftlicher Herausforderungen ist es entscheidend, sich weiterzuentwickeln. Dabei unterstützt uns KAINDLHÖNIGtrainings nicht nur mit Fachwissen, sondern auch mit einem starken Fokus auf Mindset, Motivation und persönliche Entwicklung.“
• Markus Milidorfer, Geschäftsführer Go Gastro: „Wer möchte, dass sich sein Unternehmen weiterentwickelt, muss seine Führungskräfte entwickeln. Die Akademien verbinden Praxis, Reflexion und konkrete Umsetzung auf eine Weise, die nachhaltig wirkt. Für uns ist Führungskräfteentwicklung eine strategische Investition in die Zukunft.“