Die geheime Sprache der Regale: Warum bestimmte Produkte im Supermarkt besonders auffallen

Die Antwort steckt in der cleveren „Sprache“ der Supermärkte – und die beeinflusst das Kaufverhalten mehr als viele glauben.

Die geheimen Tricks der Regalplatzierung

Hinter den scheinbar zufälligen Regalen steckt eine ausgeklügelte Strategie, die Kunden immer wieder zum Zugreifen bringt. Besonders wichtig dabei: der Platz auf Augenhöhe. Hier landen meist Markenprodukte oder Neuheiten – genau dort, wo die Blicke als Erstes hinschweifen. Günstigere Produkte, die in den unteren Regalen stehen, bekommen dagegen deutlich weniger Aufmerksamkeit. Und das ist kein Zufall.

Denn Studien zeigen: Was auf Augenhöhe steht, landet öfter im Einkaufskorb. Markenhersteller wissen das und möchten ihre Produkte deshalb immer an der besten Stelle platzieren. Es ist ein regelrechter Kampf darum, welche Marke zu welchem Preis den besten Platz ergattert.  Ganz klar – wer das Regal regiert, hat auch die Aufmerksamkeit der Kunden.

Sonderangebote – der clevere Blickfang

Ein weiteres Geheimnis der Supermärkte sind die sogenannten „Endkappen“ – die Regale am Gangende. Hier gibt es immer wieder das ein oder andere Schnäppchen. Und was passiert dann? Genau – man greift zu. Die Psychologie hinter Sonderangeboten ist einfach: Der Gedanke, ein echtes Schnäppchen zu machen, lässt einen oft mehr kaufen als geplant. Ob Schoko-Hasen zu Ostern oder Grillkohle im Sommer – Endkappen spielen auf das Bedürfnis an, keinen guten Deal zu verpassen.

Verpackungen, die ins Auge stechen

Doch nicht nur die Platzierung spielt eine Rolle. Auch die Verpackung von Produkten ist ein mächtiges Werkzeug. Wer kennt nicht die knallbunten Verpackungen, die einem direkt ins Auge springen? Ob frische Bioprodukte oder regionale Spezialitäten – die Verpackung erzählt eine Geschichte. Sie weckt Gefühle und weckt unser Interesse. Produkte, die modern und nachhaltig verpackt sind, sprechen manche von uns besonders an oder fühlen sich oft „richtiger“ an. Es geht hier um mehr als nur um Design – es geht darum, zum Kauf anzuregen.

Der Impuls am Kassenbereich

Und dann gibt es da noch den Moment an der Kasse. Kleine Snacks, Getränke oder Alltagshelfer – der Kassenbereich ist perfekt dafür, Kunden noch zu einem letzten Impulskauf zu verleiten. Schnell griffbereit und meist auch noch mit Sonderaktionen versehen, landen so viele zusätzliche Produkte im Wagen.

Regalsysteme – mehr als nur eine Ablagefläche

Aber nicht nur die Produkte selbst spielen eine Rolle, sondern auch die Art und Weise, wie sie präsentiert werden. Supermärkte setzen auf durchdachte Regalsysteme, die sowohl praktisch als auch optisch ansprechend sind. Diese Systeme helfen dabei, Produkte übersichtlich und effizient zu platzieren und gleichzeitig eine ansprechende Einkaufsatmosphäre zu schaffen.

Innovative Regalsysteme ermöglichen es, die Verkaufsflächen flexibel an die Saison oder spezielle Aktionen anzupassen. Ob für die feine Platzierung von Produkten an den Kassen oder die robuste Präsentation von Waren in den Gängen – jedes Regal hat seinen Zweck und wird so positioniert, dass es die Kaufentscheidungen der Kunden unterstützt. Ein gutes Beispiel für das System dahinter findet man beim Unternehmen Storebest, das Regalsysteme speziell für Supermärkte und den Food-Bereich individuell plant und produziert.

Waren in Supermärkten werden auch regelmäßig umpositioniert. Supermarktketten möchten damit erreichen, dass die Kunden erneut suchen müssen und dabei bestenfalls auf neue Produkte stoßen, und diese kaufen.

Fazit: Supermärkte – ein durchdachter Verkaufsraum

Supermärkte sind weitaus mehr als nur Einkaufsorte – sie sind durchdachte Verkaufsräume, in denen jedes Detail eine Rolle spielt. Die gezielte Platzierung von Produkten, die psychologische Wirkung von Sonderaktionen und die durchdachte Gestaltung von Regalsystemen beeinflussen das Einkaufsverhalten maßgeblich.

Für Konsumenten heißt das: Bewusst hinschauen und überlegen, warum gerade dieses Produkt Aufmerksamkeit erregt hat und wie es im Regal platziert wurde. Hinter der scheinbaren Ordnung steckt mehr, als man auf den ersten Blick vermuten würde – und vielleicht entdeckt man ja selbst den ein oder anderen „geheimen“ Verkaufstrick, der den nächsten Einkauf beeinflussen könnte.