'Wer gibt, gewinnt' - Empfehlungsnetzwerk boomt

Leserartikel Werner Pelz, 12.01.2016 10:28

ST. PÖLTEN/ÖSTERREICH. 1.800 österreichischen Unternehmer die im Business Network International (BNI) organisiert sind, gaben im vergangenen Jahr insgesamt über 67.000 Empfehlungen ab. Auch in St. Pölten gibt es dieses Wirtschaftsnetzwerk für die Region und erfreut sich auch regen Zulaufs.

1 / 2 Auch das St. Pöltner BNI-Chapter 'Symphonie' trägt zum Erfolg des Netzwerks bei. Hier feierte man jüngst das fünfte Bestandsjahr. Foto: Pelz

Bei BNI treffen sich die Unternehmer regelmäßig in regionalen Gruppen, um sich kennenzulernen und weiter zu empfehlen, Provisionen gibt es bei diesem Netzwerk nicht. Das Motto lautet „Wer gibt, gewinnt“. Insgesamt konnten die österreichischen und deutschen Mitgleider des BNI konnten im verwichenen Jahr mehr als eine halbe Milliarde Euro erwirtschaften.

Erst jüngst feierte das „BNI-Chapter Symphonie St. Pölten“ sein fünfjähriges Bestandsjubiläum. Mit 21.000 Empfehlungen und daraus resultierenden 24 Millionen Euro Mehrumsatz behauptet Gesamt-Niederösterreich seine bisherige Spitzenposition. Dahinter rangieren Wien (21,4. Mio. Euro), Oberösterreich (21,2, Mio.) und die Regionen Salzburg-Kärnten (9,4 Mio.), Steiermark-Burgenland (7,4 Mio.). Auch in Tirol (2 Mio.) und Vorarlberg (1,5 Mio.) wächst das Netzwerk. BNI-Unternehmer legten in den beiden Bundeländer um mehr als 50 Prozent beim Umsatz zu.

„Wir erleben wirtschaftlich schwierige Zeiten und vor allem KMU und EPU müssen sehen, wie sie darin bestehen können. Netzwerken ist da eine bewährte und sehr hilfreiche Strategie“, erklärt BNI-Nationaldirektor für Österreich und Deutschland, Michael Mayer. „Empfehlungen sind die beste Vertriebsstrategie. Die Basis hierfür ist das Wissen über das Geschäft des anderen und Vertrauen. Beides fördert die Struktur unserer Meetings. Das ist unser Erfolgsrezept. Dazu kommt strikte Erfolgskontrolle und die öffentliche Anerkennung von Engagement in den Gruppen.“

Zur Sache: BNI wurde 1985 von Unternehmensberater Dr. Ivan Misner in Arcadia (USA) gegründet und ist heute mit über 7.000 Unternehmerteams in nunmehr 60 Ländern auf allen 5 Kontinenten präsent. Das erklärte Ziel: Mehr Umsatz durch neue Kontakte und Geschäftsempfehlungen.

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